Не секрет, что целлюлозно-бумажная промышленность в России переживает трудные времена. Издержки предприятий постоянно увеличиваются, отвечая на опережающий рост цен на сырье, электроэнергию, транспорт и другие ресурсы. Возможности же для повышения цен на продукцию ограничены - на рынке много иностранных производителей, с которыми приходится конкурировать. Задачи по сокращению расходов и расширению рынка сбыта еще сложнее решать во время экономического кризиса, наступление которого ощущается все более отчетливо.

На помощь менеджменту компаний в этих условиях могут прийти решения, позволяющие мобилизовать скрытые резервы. Один из самых эффективных механизмов для этого – электронные торговые площадки (ЭТП).  Их активное использование помогает предприятиям решить сразу несколько высокоприоритетных задач, в частности, правильно выстроить ключевые бизнес-процессы – закупки и сбыт.

Ресурс для экономных

Электронная торговая площадка – это пространство для корпоративных закупок и продаж онлайн. На ней компании-заказчики проводят тендеры, и поучаствовать в большинстве из них могут любые поставщики, зарегистрированные на ЭТП. Здесь предлагает продукцию гораздо больший круг потенциальных партнеров, чем при проведении закупки в бумажной форме.

Чтобы выиграть в высококонкурентной среде и получить контракт, участники торгов должны оптимизировать параметры своих предложений, делать их наиболее выгодными для организатора.  В частности, в ходе торгов поставщики могут существенно снизить цену относительно первого выставленного предложения. Это позволяет заказчику добиться значительного экономического эффекта.

Процент экономии, который удается получить заказчикам, сильно варьируется в зависимости от отрасли и закупаемой продукции. Так, по подсчетам ОАО «Кордиант», одного из ведущих производителей российского шинного рынка, эффективность электронных закупок товаров некоторых категорий доходит до 50%. 

В среднем же при проведении торгов онлайн предприятиям удается снизить цену на 17% - ощутимая цифра, особенно для тех компаний, перед которыми остро стоит вопрос поиска ресурсов на модернизацию производственных мощностей.

На современных ЭТП работают организации различного профиля, в том числе и производители сырья и оборудования. Это означает, что сэкономить большие суммы можно при закупке товаров, которые требуются предприятиям ЦБП в производственном цикле.  Компания ОАО «Росвертол», к примеру, проводила на B2B-Center запрос предложений на деревообрабатывающие станки на общую сумму около 100 тысяч евро.

В поиске возможностей для сбыта на ЭТП постоянно приходят новые поставщики, в том числе и иностранные.  Заказчикам это только на руку – они таким образом расширяют круг своих потенциальных партнеров.  Например, в одной из процедур украинского «Рубежанского картонно-тарного комбината» по закупке целлюлозы одновременно участвовали крупные поставщики из Швейцарии и Вьетнама.

Новые возможности для сбыта продукции

2 контракта на общую сумму около 40 млн рублей получило ЗАОр «НП НЧ КБК им. С.П.Титова», победив в торговых процедурах на B2B-Center. Представители ЦБП работают на площадках не только как закупщики, но и как поставщики. В условиях жесткой конкуренции в отрасли, обострившейся после вступления России в ВТО, электронные площадки стали отличным подспорьем для выхода на потребителей продукции. 

ЭТП не только позволяют узнавать об актуальных процедурах, подходящих поставщику по профилю, и участвовать в них.  Постоянный мониторинг закупок помогает получить представление о спросе, найти новые ниши и определить вектор развития бизнеса.

Ответы на старые вопросы

Помимо рисков, связанных с большими издержками и высокой конкуренцией за потребителя, представителей целлюлозно-бумажного бизнеса продолжают беспокоить другая давняя и глобальная проблема – низкая инвестиционная привлекательность. Деятельность отдельных компаний остается непрозрачной.  Организации, работающие на ЭТП, подвержены этому в гораздо меньшей степени.

Наконец, как и любое решение для автоматизации, ЭТП помогает снизить трудозатраты. Если при проведении закупок в бумажном виде от сотрудников требуется участие на всех этапах, то процедура на площадке требует минимального вовлечения. Персонал начинает работать интенсивно, освобождаясь от большого пласта рутинной работы с документами. 

Кроме того, крупные площадки постоянно предоставляют организациям бесплатные возможности для обучения персонала и повышения их квалификации. Это служит отличным мотивирующим фактором, которых в кризисной ситуации у работодателей немного.

Чем дальше в лес

Сегодняшняя ситуация в российской экономике – это вызов для любого бизнеса, даже того, который в более спокойное время чувствовал себя на рынке уверенно. Поэтому предприятия будут искать пути высвобождения дополнительных средств и пробовать новые способы преодоления барьеров на пути к эффективности. Решения для автоматизации бизнес-процессов закупок и продаж помогают ослабить или даже полностью нейтрализовать влияние целого ряда негативных факторов. Все больше производителей целлюлозно-бумажной продукции будет использовать их в своей деятельности.

 

b2b-center.ru

 

 

Выскажите мнение о материале:

Очень полезно  Любопытно  Ничего нового